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随着新商业时代的到来，传统逻辑正在不断被颠覆，企业面临着不断变化的外部环境和业务挑战，如何在激烈的市场竞争中持续增长，成为企业发展至关重要的任务。民营企业如何打好流量算法，重构商业模式，在新的政商环境下坚守优势，积极转型实现高质量发展？

8月30日，在2023湾区民营经济论坛暨南都湾财社成立一周年仪式(深圳场)活动上，新商业架构师、增长模式设计专家、全网商业类目头部IP张琦出席并带来《新商业时代，重构全渠道增长》的主题演讲。

在当前中国经济由高速增长转型为高质量增长的背景下，张琦认为，这是一个拼认知的时代，企业看世界、用户和行业格局的角度及看自己的角度决定了商业决策。企业的商业决策决定了商业行为，商业行为决定了商业结构。所以这个时代，企业要学会读懂时代，读懂趋势，读懂客户，读懂对手，还要读懂自己，读懂时代为首要任务。

张琦认为，无论是在高速增长还是在高质量发展背景下，二者都有殊途同归的地方，有五大关键词值得思考，分别是创新、协调、绿色、开放、共享。她特别强调对创新的理解：创新包括技术创新、产品创新和模式创新，甚至是企业运营组织制度的创新等。但是，创新不一定只是技术创新。例如百果园，其在组织运营模式、商业模式上做了很大创新。大多数的中国民营企业能做的创新就是基于老百姓生活领域的非技术类创新。对于当今众多中小企业来说，创新应有更多的维度，从技术、产品、模式再到制度的创新，都是企业微观可以思考的维度。

在企业初创阶段，无论在宏观和微观层面，张琦认为公平和效率是当下作为一个企业家、创业者在小生态、小系统中必须要思考的问题。在当下，公平就是效率。让大多数人感受到公平，让大家都有向上的通道，所以才要去思考共享、开放、协调。现在要的不仅仅是发展，而是协调发展、持续发展，这是企业微观层面要去思考的。具体到企业行为，老板一定要解决价值分配当中的公平和效率问题。

那么，当下经济环境下企业如何完成增长？张琦认为，增长的本质是空白。如今已进入了非常竞争激烈的存量市场，企业要学会找细分领域，例如原来企业更多聚焦功能需求，现在会聚焦社交和情感需求，影石等这类创新企业即是如此；还要学会“击穿”，即击穿人群、场景和问题。当前市场定位理论被颠覆，正迎来结构性人口红利，例如男性经济正在崛起。企业要有新故事、新场景，才能找到新增长。企业不是没有增长的机会，而是跟上时代的速度真的太慢。

如何跟上时代的脚步？张琦表示，今天参会的企业家一定是在某个领域非常成功。她建议，当企业取得一定成果，往往容易“骄傲自满”，但是不能拒绝拥抱时代变化，拒绝拥抱新兴事物。企业之所以长不出新的动能，是因为太过度依赖过去的能力。无数的大企业被小企业颠覆，不是因为资金、管理不行，而是因为拒绝接受新的事物，这点值得企业家警惕。

采写：南都湾财社智库研究员 苏梦茹